代理商常见问题

基本要求：

• 有合法营业执照（成立1年以上）
• 有专业销售团队（至少3人）
• 有相关行业资源和客户基础
• 认同岗多多产品价值和理念
• 能完成最低年度任务（¥50,000起）

根据代理级别：

• 钻石代理：¥50,000（可抵销售额）
• 金牌代理：¥30,000（可抵销售额）
• 银牌代理：¥20,000（可抵销售额）
• 铜牌代理：¥10,000（可抵销售额）

✓ 保证金在合作期满且无违约情况下全额退还

• 钻石/金牌代理：有独家区域保护
• 银牌/铜牌代理：无区域保护
• 保护期：1-3年（根据合同约定）
• 保护范围：省级或地市级

✓ 独家代理在保护期内，公司不在该区域发展其他同级代理

完善的培训体系：

• 入门培训：2天集中培训（免费，含食宿）
• 进阶培训：每季度1次线上培训
• 专项培训：按需安排（大客户销售、技术深度等）
• 日常支持：专属客户经理 + 技术支持群

✓ 完成培训后颁发「岗多多认证代理商资格证书」

结算流程：

• 结算周期：按季度结算（每季度末）
• 结算条件：客户付款且系统交付完成
• 付款时间：季度结算后15个工作日内
• 付款方式：对公转账（开具发票）

💰 返点比例：15%-35%（根据代理级别）

跨区域规则：

• 独家代理区域：需获得该区域代理商同意
• 非独家区域：可以自由销售
• 客户归属：按首次接触原则
• 佣金分配：按贡献比例协商

💡 建议提前报备客户线索，避免冲突

分工明确：

• 售前：代理商负责（公司提供支持）
• 交付：公司协助，代理商配合
• 售后：公司技术支持，代理商客户服务
• 续费：代理商负责，公司协助

✓ 这样既保证服务质量，又让代理商专注销售

我们理解市场开拓需要时间：

• 首年有 3个月免考核期
• 未完成不扣罚，但影响续约
• 可申请降级或转为非独家代理
• 公司会协助分析原因并提供改进建议

✓ 可以！我们提供全面的培训和支持

只要您：

• 有学习意愿和销售能力
• 能投入时间和资源
• 认同产品价值
• 有一定客户资源

我们会帮助您快速上手。很多成功代理商之前也没有相关经验。

价格体系统一：

• 有官方指导价
• 可在指导价基础上浮动（±10%）
• 大客户特殊价格需向公司申请
• 避免价格混乱，保护所有代理商利益

✓ 可以，但有限制：

• 不能代理直接竞品
• 可以代理互补产品（如智慧校园其他模块）
• 需要保证足够精力投入岗多多

续约考核：

• 完成年度任务的 60% 以上
• 客户满意度 ≥ 85%
• 无重大违约和投诉
• 续约可享受老代理商优惠政策

冲突处理机制：

• 客户归属按首次接触原则
• 独家代理区域优先
• 冲突首先由双方协商
• 协商不成由公司协调仲裁
• 最终可由客户自主选择

💡 99% 的情况都能友好解决

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